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[营销-管理] 受众网络 以用户为中心的新广告逻辑
 添加时间:2011-5-27  

 


     在互联网时代,对于广告主来讲,这是最好的时代层出不穷的新媒介、多元化的媒体组合、花样翻新的营销方式,让广告主应接不暇;然而,这又是最坏的时代当广告主面临太多选择时,就意味着无从选择。
  纵观全球网络广告市场,互动、精准与定位三大趋势已经成为业界的共识,他们相互联系、相互促进。在互联网的搜索技术、社会化媒体管理技术、用户定向技术、云计算等等的推动下,网络广告将向以人为本的方向演变,强调企业与人的互动、信任,以及对人的个性化需求的满足。
  推荐阅读李志起:联合利华顶风涨价尴尬了谁 乔布斯眼中的英雄中小企业生存的三大法则 从卖白菜谈毕业生求职营销 文化产业要寻求跨界突破 袁岳:营销高管的新能力架构 跨文化谈判 如何点中穴位 苏浙汇:厨房大一统   然而,找人并不是一件容易的事情。多数广告主花费很多时间研究媒体投放策略,通常需要将很多家媒介综合起来排列组合,单一的媒体已经不能覆盖到全部消费群体。
  传统的广告逻辑是先研究媒体的属性,然后分析该媒体的主要受众人群是否与广告主的潜在消费者匹配,再去选媒体。然而,这套看似合理的逻辑却开始与瞬息万变的营销环境格格不入。
  能不能换一种思维,抛开媒介属性,直接找人?
  以技术为导向的广告网络(AdNetwork)产业如今已经能帮助广告主初步实现这一愿望,抛弃了研究媒体属性的想法,直接寻找目标受众!
  这套创新的颠覆性逻辑使得广告网络公司正越来越受到市场的重视。看看美国在线、雅虎、谷歌、微软过去几年分别完成的至少两笔关于广告网络的收购,我们就能觉察到广告网络的巨大潜力。而广告网络在2010年中国市场上63.7亿元的规模(数据来源:艾瑞),也显示出其蓬勃发展的势头。
  “在互联网广告上,未来的营销是技术制胜。”的确,“技术改变营销”不再是一句空话,在技术的驱动下,网络营销已经进入围绕受众网络的新广告逻辑,像悠易互通这种拥有大量受众数据、并实现了受众细分管理的广告网络公司正迅速崛起。
  技术导向第三极生存
  面对网络受众的碎片化趋势,“找对人”变得复杂而困难。以技术为导向的广告网络公司
  开始受到市场重视。网络广告的未来,在于技术。
  在互联网时代,对于广告主来讲,这是最好的时代层出不穷的新媒介、多元化的媒体组合、花样翻新的营销方式,让广告主应接不暇;然而,这又是最坏的时代当广告主面临太多选择时,就意味着无从选择。
  尤其是在网络受众碎片化趋势日益明显的情况下,广告主的媒介投放策略变得日益复杂化,在茫茫网民中寻找目标受众成为一项繁琐而令人挠头的工程。能不能换一种思维,抛开媒介属性,直接找人呢?
  以技术为导向的广告网络(AdNetwork)产业如今已经能帮助广告主初步实现这一愿望,正越来越受到市场的重视。抓住网络目标受众进行精准投放,是广告网络公司的基础任务。在这一过程中,技术扮演着相当重要的角色。可以说,技术决定着未来营销的基础和走向,也决定着广告网络公司的生死存亡。
  互动、精准、定位技术驱动力
  沃顿商学院教授埃里克·克莱蒙斯(EricClemons)曾经在2009年美国网络广告业下滑的时候指出:“广告下滑不应该归咎于媒体,而是信息本身出了问题,提供的信息缺乏可信度、不是用户想要并需要的,这样不论以什么方式向不需要信息的人推送商业信息都是徒劳。”来源:成功营销

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